Como atrair clientes potenciais antes da inauguração do negócio

Se você é empresário, sabe a importância de chamar a atenção do consumidor antes mesmo da inauguração do negócio. Atrair clientes potenciais no período que antecede o lançamento da marca no mercado pode ser um diferencial na hora de garantir a saúde financeira da empresa. Isso também vale para lançamento de produtos ou serviços. Para você ter êxito na inauguração do negócio próprio, vamos apresentar a seguir algumas dicas de divulgação para atrair possíveis clientes. Confira. 

Criar expectativa

Enquanto se prepara para a abertura da empresa, você já pode iniciar algumas táticas de divulgação, para criar no público-alvo uma expectativa sobre o novo empreendimento. Isso pode ser feito de várias maneiras, desde anúncios em veículos de comunicação até exposição de faixas e placas. Se o seu negócio próprio tiver ponto fixo, é interessante por uma faixa na fachada para chamar a atenção dos consumidores. 

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Ter unidade

Se você começar a sua empresa do zero, o ideal é fazer uma divulgação forte e coerente. Como assim? No início, as pessoas ainda não conhecerão o seu negócio, por isso, é importante ter uma unidade na identificação de sua marca. Por exemplo, não dá para criar um panfleto com um logotipo e uma faixa com outro logotipo. Principalmente no período que antecede a inauguração do negócio, é recomendável ter mensagens que vão impactar o seu público-alvo e, desde essa etapa, começar a "marcar" na mente do consumidor a sua empresa. 

Começar com o "pé direito" requer ações de divulgação antes da abertura do negócio. Foto: MorgueFile.

Saber o que falar

Conforme o tipo de recurso que você utilizará para comunicar a inauguração da empresa, é importante identificar o conteúdo da mensagem que trará melhor resultado. Numa faixa na fachada, quanto mais direto o texto mais eficácia terá. Imagine que as pessoas passarão rápido pela frente do estabelecimento. Então, focar no nome da empresa, na data de lançamento e no tipo de serviço ou produto ofertado é uma opção. Também é válido colocar o endereço do site da empresa. 

Dias que antecedem a inauguração do negócio

Quando estiver perto de abrir a empresa ao público, você tem que fazer uma divulgação mais específica, por exemplo, com panfleto ou outro tipo de material que traga dia, horário, local e outras informações sobre a inauguração. Para atrair clientes potenciais já no primeira dia de funcionamento, é interessante fazer algum evento, com alguma atração musical, palestra ou outro tipo de atividade, conforme o seu nicho de mercado. 

Publicidade na internet

Como cada vez mais pessoas estão na internet e, especificamente, nas redes sociais, você não pode ignorar esses meios na hora de divulgar a inauguração do seu negócio. Crie uma página ou um perfil, de acordo com a rede social, e se possível tenha um site ou blog. Faça posts com uma espécie de contagem regressiva. Em cada postagem trabalhe um assunto relacionado ao seu negócio. Também é interessante criar uma lista de e-mails de potenciais clientes. Lembre-se, no entanto, de obter a autorização das pessoas antes de cadastrá-las na lista. Você pode oferecer algum brinde como troca pelo e-mail.

Bônus, descontos e promoções

Qualidade e atendimento são diferenciais para uma empresa, mas o fator preço muitas vezes é o que pesa na decisão de compra do consumidor. Por isso, para garantir o sucesso da inauguração da sua empresa, procure fazer promoções (bem divulgadas) para aumentar as vendas no período inicial do estabelecimento. Se for o caso, você pode distribuir tickets limitados antes da inauguração do negócio e, com isso, assegurar que as pessoas estarão na abertura da empresa. 

Gostou das dicas? Além disso, o que você pretende fazer para atrair clientes antes da inauguração do negócio próprio? Deixe seu comentário aqui no site e ajude a outros microempreendedores a ter sucesso na abertura da empresa. Participe!

7 dicas: faça seu negócio próprio vender mais com divulgação

Vender mais é o objetivo de todo microempreendedor individual que acabou de abrir o seu negócio próprio ou mesmo já tem certo tempo como empresário. Seja em um cenário de crise econômica ou de concorrência acirrada, atrair os consumidores para um empreendimento nem sempre é tarefa fácil. Para que você consiga ter êxito nesta ação e, com isso, aumentar as vendas da sua empresa, vamos passar a seguir 7 dicas de como vender mais com a ajuda da divulgação. Confira!

1 - Conte com o auxílio de familiares e amigos

A "fofoca" boa é aquela que serve para espalhar informações úteis. É bem verdade que ninguém divulga algo em que não confia, para não "queimar o próprio filme", não é mesmo? No início da empresa, talvez seja difícil contar com a divulgação espontânea de clientes. Ainda assim, não desanime. Para fazer seu negócio próprio vender mais já no começo da atividade, incentive os familiares, amigos e colegas a fazer um "boca a boca" favorável para a sua marca.

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2 - Invista em placas, faixas e folhetos

A propaganda pode não ser 100% a alma do negócio, mas sem dúvida ela é um importante recurso para atrair a atenção dos consumidores para produtos e serviços e, com isso, dar o pontapé inicial para as vendas. Com pouco investimento, você poderá fazer placas, faixas e folhetos impressos para divulgar o seu negócio próprio. Antes de fazer isso, no entanto, consulte as leis referentes à publicidade no seu município e cuide para que não haja erros de português nas suas mensagens, o que pode prejudicar a imagem da sua empresa. Se tiver dúvida em uma frase, faça uma rápida consulta no Google, que encontrará a resposta.

Facilitar as condições de pagamento, como comércio com cartão de crédito ou outros meios online, como PayPal e Mercado Pago, também ajudam a vender mais. 
Foto: morgueFile.

3 - Utilize o som volante

Um recurso que contribui para vender mais, principalmente em bairros e em pequenas e médias cidades, é o som volante. Hoje em dia, você pode contratar um serviço terceirizado de locução pela própria internet, em plataformas de profissionais freelancers. Você envia o texto e recebe a locução pronta. Na mensagem, você pode fazer desde um convite para que as pessoas conheçam o seu estabelecimento até apresentar algumas promoções. Assim como no caso das placas e faixas, lembre-se de consultar as leis da sua cidade sobre o uso do som volante, já que em alguns municípios essa prática é proibida ou limitada a áreas e horários específicos.

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4 - Use cartões de visita e imãs de geladeira para lembrar sua marca

Para que um negócio próprio tenha sucesso em longo prazo, é preciso pensar em estratégias de venda duradouras. Logo, não basta vender só uma vez. Você deve criar condições para que os clientes retornem ao seu estabelecimento ou voltem a adquirir seus produtos e serviços. Para isso, facilite ao máximo eles encontrarem a sua marca. Os cartões de visita são uma boa opção na hora de deixar os dados para os consumidores, principalmente, na área de serviços. Imãs de geladeira, bem como outros brindes, com os dados da sua empresa, como site e telefone, também contribuem para lembrar a marca na mente do público-alvo.

5 - Faça anúncios

A publicidade, seja em meios tradicionais, como jornal, rádio e televisão, ou em plataformas modernas, como a internet, é uma excelente forma de divulgar o seu negócio próprio e aumentar as chances de a empresa vender mais. A vantagem da publicidade online, por exemplo, no Google ou no Facebook, é que você poderá segmentar a exposição dos seus anúncios para diferentes públicos. Por exemplo, você poderá facilmente criar anúncios que serão exibidos somente para as pessoas da sua cidade. Outro benefício é começar a anunciar com poucas quantias de dinheiro, como 50 reais ou até menos.

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6 - Divulgue seu negócio nas redes sociais

Como você já deve ter observado no seu dia a dia, as pessoas passam cada vez mais tempo nas redes sociais, como Facebook, Twitter, Instagram, entre outras. Para atrair o seu público, você deve estar onde ele está. Portanto, crie uma página ou um perfil nas redes sociais e divulgue seu negócio próprio. Participe de grupos específicos do seu nicho de mercado e mostre sua empresa também nesses espaços, antes só veja se as regras do grupo permitem isso. Lembre-se de que os seus seguidores também vão se interessar por conteúdo e não só ofertas. Logo, compartilhe links interessantes (textos, vídeos, áudios etc.) sobre a sua área de atuação. Um artesão, por exemplo, pode postar uma matéria de uma revista sobre decoração de interiores.

7 - Aproveite o WhatsApp

As mensagens instantâneas do WhatsApp são ótimas para serviços de entrega rápida ou então para profissionais que atendem em domicílio. Se possível, tenha um número só para se comunicar com os clientes. Para vender mais, coloque o contato em todos os seus materiais de divulgação. Outra opção é criar um grupo exclusivo para seus clientes habituais e, assim, avisá-los sempre que houver alguma novidade. Contudo, avalie se um grupo não lhe tiraria tempo demais, por causa das atividades de moderação. Ah, também não se esqueça de pedir a autorização do cliente para acrescentar o número dele no WhatsApp.

#DicaBônus - Persistir e acompanhar resultados

Um dos grandes erros de microempreendedores e empresários em geral é começar a aplicação de uma estratégia e, passado algum tempo, desistir da ação. Em alguns casos, o trabalho é até concluído, mas não é avaliado, ou seja, mensurado. Se você executar mais de uma forma de divulgação, terá que medir os resultados de cada ação para, assim, saber quais trouxeram melhores resultados. Como MEI, pela característica nata de ser um pequeno negócio, as atividades de mensuração são um pouco mais fáceis, já que você mesmo tem controle sobre toda a empresa. 

Pronto (a) para vender mais? Além dessas, quais outras ações você faz para divulgar seu negócio próprio? Deixe seu comentário aqui no site. 

Missão, Visão e Valores para Microempreendedor Individual

Você já deve ter visto que algumas empresas, geralmente de médio e grande porte, possuem uma plaquinha ou mesmo uma página na internet com a missão, a visão e os valores da organização. Informações como essas fazem parte do planejamento da empresa e também dizem respeito à cultura organizacional, mas será que isso pode ser aplicado ao Microempreendedor Individual?

A resposta é sim. É claro que identificar a missão, a visão e os valores em uma empresa de grande porte leva tempo, estudo e recursos, ou seja, essas informações não vem de mera conveniência ou de achismo por parte de quem as escolhe. De qualquer forma, apesar de o MEI não dispor de uma estrutura técnica para elaborar essas informações, ele mesmo pode ter umas noções básicas sobre o que quer com o seu negócio próprio.

Antes, porém, vamos falar um pouco sobre o que quer dizer a missão, a visão e os valores de uma empresa. De modo geral, a missão tem a ver com o que a organização faz no tempo presente. Já a visão diz respeito ao que a empresa quer ser no futuro, ou seja, está ligada aos objetivos e às metas. Os valores, por sua vez, são referências para o trabalho da instituição, isto é, são uma espécie de norteadores que passam por todas as ações da empresa. 

Como um Microempreendedor Individual, você pode aplicar esses conceitos ao seu negócio. Qual é a sua missão como MEI? O que você pretende fazer? Por exemplo, um professor particular poderia ter como missão "oferecer conteúdo de qualidade por meio da internet para alunos da cidade X". Já para definir a visão, é preciso ter em mente a posição que se quer alcançar. De preferência, faça metas para cumprir daqui a dois anos. Vamos a um exemplo de visão? No caso do professor, poderia ser "Tornar-se referência estadual no ensino da disciplina Y até o ano de 2017". 

Já os valores, em grande parte, vão se confundir com os valores pessoais do próprio Microempreendedor Individual. Ainda assim, é preciso levar em conta que você é um empresário e, como tal, nem sempre poderá resolver certas questões como se fosse na sua vida pessoal. Por exemplo, se você tem o perfil de quem não leva desaforo para casa, necessitará de um pouco mais de compreensão, afinal, dependerá dos clientes para o sucesso de seu negócio e, eventualmente, algum deles poderá lhe tratar de uma forma rude. 

Percebeu a importância de anotar a missão, a visão e os valores de seu negócio individual? Se quiser, você pode até colocar essas informações expostas, caso tenha um estabelecimento fixo. Ainda assim, se quiser deixá-las em local em que só você terá acesso, não há problema. O que é importa é você ter uma noção de planejamento estratégico de sua pequena empresa, ou seja, descobrir onde você está e programar para onde você quer ir, sem esquecer dos fundamentos das ações (os valores) que levarão o seu negócio de um ponto ao outro.

O que pensa dessa ideia? Compartilhe sua opinião conosco, nos comentários abaixo. Participe!

MEI: como cuidar do fluxo de caixa de seu negócio

Se você é Microempreendedor Individual (MEI) deve saber a importância do fluxo de caixa para a saúde financeira do seu negócio próprio, não é mesmo? De modo bem simplificado, o fluxo de caixa consiste no controle das entradas (receitas) e das saídas (despesas) da sua pequena empresa.

Como Microempreendedor Individual, você precisa fazer até o dia 20 de cada mês o Relatório Mensal de Receitas Brutas referente ao mês anterior. O próprio Portal do Empreendedor oferece um modelo de relatório para download. Anualmente, o MEI também deve declarar o valor do faturamento do ano anterior. A primeira declaração pode ser preenchida pelo próprio Microempreendedor Individual ou pelo contador optante pelo Simples, de forma gratuita.

Você costuma controlar o fluxo de caixa de seu negócio? Tem noção do que entra e sai da sua empresa? Saiba que esse controle é essencial para que você permaneça no mercado e consiga ter lucratividade a longo prazo. No vídeo, a seguir, o professor Samuel Marques, especialista em finanças, ressalta a importância de se fazer o fluxo de caixa e resume esse processo.

Se interessou pelo assunto? Você pode se aprofundar ainda mais com o curso Os Segredos da Gestão Financeira, em que o professor Samuel Marques explica de forma detalhada como se faz o fluxo de caixa, além de como se faz previsões financeiras para investimentos e muito mais.

Saiba mais sobre o curso Os segredos da Gestão Financeira

Como emitir o Documento de Arrecadação do Simples Nacional (DAS)

Todo mês o Microempreendedor Individual (MEI) tem como único pagamento obrigatório o pagamento do Documento de Arrecadação do Simples Nacional (DAS). Com o boleto mensal, o MEI pagará R$ 39,40, referente ao INSS, acrescido de R$ 5,00 (Prestadores de Serviço) ou R$ 1,00 (Comércio e Indústria).

Atualmente, há três formas para ter acesso ao boleto. A primeira é emitir o DAS no portal do Simples Nacional, que é vinculado à Receita Federal, por meio do Programa Gerador de DAS do Microempreendedor Individual (PGMEI) (clique aqui). A segunda opção é por intermédio do carnê impresso enviado pelos Correios pela Secretaria da Micro e Pequena Empresa da Presidência da República. A terceira opção é emitir o boleto em totens do Sebrae.

Exemplo de boleto do Documento de Arrecadação do Simples Nacional (DAS). Imagem: Divulgação.

Para saber mais informações de como utilizar o PGMEI, clique aqui.

Como ser um Microempreendedor Individual

Começar o próprio negócio ou formalizá-lo é um objetivo de muitos brasileiros que querem empreender na vida. Um dos caminhos mais fáceis para fazer isso é se tornar um Microempreendedor Individual (MEI) e, assim, obter as vantagens que essa forma de empresa proporciona, como isenção de alguns impostos. Para saber como se tornar um MEI, acompanhe as dicas a seguir.

Defina o seu nicho

Antes de se cadastrar como MEI, escolha qual será o seu nicho de mercado. Identifique quais são as suas habilidades e veja qual atividade permitida ao Microempreendedor Individual mais se adapta às competências que você possui. Faça também uma pesquisa de mercado no lugar onde você pretende atuar. Não precisa ser algo complexo, mas procure saber qual o tamanho do seu público consumidor, se há concorrentes, quais produtos já são oferecidos ao mercado etc. De preferência, busque uma consultoria, do Sebrae por exemplo, para elaborar um plano de negócio. Nessa fase de preparação para abrir o seu negócio próprio, planeje-se para evitar riscos e frustrações no futuro.

Requisitos

Para se tornar um MEI, é preciso que o negócio tenha renda bruta anual de no máximo R$ 60 mil, ou seja, R$ 5 mil por mês. A idade mínima para se tornar um Microempreendedor Individual é de 16 anos. O MEI não pode ser sócio de outra empresa ou ser proprietário de outro negócio legalizado. Como Microempreendedor Individual o empresário pode ter um funcionário, que ganhe salário mínimo ou o piso da categoria. Se tiver com os pagamentos das taxas em dia, o MEI também terá acesso a benefícios como auxílio maternidade, auxílio doença, aposentadoria, entre outros.

Quanto custa?

O Microempreendedor Individual pagará somente o valor fixo mensal de R$ 40,40 (comércio ou indústria), R$ 44,40 (prestação de serviços) ou R$ 45,40 (comércio e serviços), que será destinado à Previdência Social e ao ICMS ou ao ISS. O carnê de pagamento do valor em questão pode ser emitido no Portal do Empreendedor ou é enviado pelos Correios.

Quais são as vantagens?

Como benefício da condição de MEI está o fato de o negócio ter um número no Cadastro Nacional da Pessoa Jurídica (CNPJ). Com isso, o empresário poderá abrir conta bancária jurídica, pedir empréstimos e emitir notas fiscais. O MEI ainda estará enquadrado no Simples Nacional e terá isenção de tributos federais (Imposto de Renda, PIS, Cofins, IPI e CSLL).

Acesse o Portal do Empreendedor

O Portal do Empreendedor, do Governo Federal, é o local na internet onde você fará a inscrição como Microempreendedor Individual. O endereço para se cadastrar é www.portaldoempreendedor.gov.br. Após entrar no portal, você deve clicar no menu em “MEI - Microempreendedor Individual”. Na sequência, aparecerá uma página com as principais informações sobre o que é ser MEI e um botão escrito “MEI – Formalizar”. Após clicá-lo, você será direcionado para outra página, em que deverá colocar o seu CPF e a sua data de nascimento para, em seguida, preencher os dados sobre o seu negócio.

Inscrição como MEI pode ser feita em poucos minutos no Portal do Empreendedor. Imagem: Divulgação.

Seu CNPJ

Após fazer o cadastro e escolher quais atividades fará, você receberá na hora o seu número no CNPJ e um alvará provisório. Vale lembrar que para algumas categorias de MEI, como aquelas que envolvem venda de alimentos, é preciso pedir à Prefeitura da sua cidade autorização para poder trabalhar.

Cadastro por empresa de contabilidade

Se você preferir, e para ter mais segurança na hora de formalizar o seu negócio, poderá fazer o cadastro como MEI em uma empresa de contabilidade optante pelo Simples Nacional. Você pode consultar a lista de empresas que fazem esse tipo de cadastro gratuitamente, no site da Fenacon (clique aqui).

Mais informações:

Portal do Empreendedor.